지난 칼럼에서는 코로나 상황에 모기지론을 갚아 나가기 어려울 때에 대한 일시적 옵션에 대해서 살펴보았는데, 이번 칼럼에서는 연관되는 주제로서 현재 홈오너로서 집을 팔아야만 할 때, 가질 수 있는 방법들에 대해 정리해 보았다.
집을 사는 이유도 여러가지이지만, 파는 이유도 각양각색이다. 은퇴하는 경우, 혹은 여러가지 가족상황 (이혼 포함)때문에, 직장 관련, 가족이나 친구가 있는 근처로 옮기기 위해서 등이 주된 이유로 볼 수 있고, 특수한 상황으로는 고국으로 귀국을 하거나, 다른 집을 사서 현재 집을 렌트 주고 싶어하는 경우, 현재 집이 커서 다운 사이즈해야 하는 경우 및 현재와 같은 코로나로 인한 경제적인 어려움으로 팔아야 하는 경우 등이다. 이렇듯 집을 파는 이유와 긴급도에 따라서 고려해야 할 사항이 다를 수 있다. 예를 들어, 집을 빨리 팔아야 하는데 많이 고쳐야 하는 경우인지, 아니면 무조건 최고 높은 가격으로 팔기 위해서 무엇을 해야 할지 리얼터와 상담할 수 있는 준비가 되어 있는지? 아니면, 집을 팔고 싶은데, 다음 집을 아직 찾지 못한 경우인지 등이다.
다른 한가지 고려해야 할 상황은 대부분 집을 사고 난 후 매달 론을 갚다 보면 에쿼티(Equity)가 쌓여 나가는데, 이는 집을 시세에 팔았을 때의 가격에서 잔여 론을 제외한 나머지 본인의 실자산에 해당되는 부분을 말한다. 집을 팔게 된다면 클로징 시 잔여 론 금액과 리얼터 커미션 및 클로징 비용을 모두 제외한 금액을 받게 되는데, 만일 본인의 집의 시세가 많이 떨어졌다던가 에쿼티가 별로 없다면, 최악의 경우 클로징 시 손에 쥘 수 있는 잔여 금액이 없거나, 마이너스가 될 수도 있다. 이런 부분까지 세심하게 살펴야 함은 너무나 당연하다. 경우에 따라서는 소위 iBuyer라고 불리는 Opendoor와 같은 곳에 집을 팔 수도 있다. 간소한 절차로 편하게 팔 수 있는 장점이 있지만, 일반적 오픈마켓에서 리얼터의 도움으로 최고가로 팔 수 있는 기회를 단념해야 가능한 방법이라고 할 수 있기에, 특수한 상황의 셀러에게만 실제 도움이 될 만한 옵션이다.
팔고 싶지 않은데, 경제적 상황으로 고려하는 경우는 어떠한가? Equity가 어느정도 쌓여 있다면 금융기관을 통해 equity론이나 line of credit (HELOC)을 통해서, 일시적인 상황을 해결할 수도 있다. 이러한 일반적인 금융기관을 통한 방법이 여의치 않다면, 새로운 솔루션인 EasyKnock이라는 것이 있는데, 이 방법이 효과적인 경우의 예는 1) 현재 살고 있는 집을 팔지만, lease-back으로 renter로 살아야 할 필요가 있으면서 어느 기간 내에 다시 살 수 있는 옵션을 갖고 싶은 경우 (Sell & Stay), 2) 현재 집을 팔고, 동시에 다른 집을 살 때 여유자금이 없을 경우 bridge loan등을 통해 짧은 기간이나마 두개의 론이 발생하는 순간의 문제를 해결하면서 이사 나가고 들어가는 타이밍을 맞춰야 하는데 이런 복잡한 부분에 대한 보다 효과적인 해결책(MoveAbility)도 될 수 있다.
이런 모든 옵션의 대해서 종합적으로 비교하고, 가능성을 확인하는 손 쉬운 방법은 https://www.realtor.com/sell 에서 현재의 주소를 입력하고, 현재의 상황을 최대한 자세히 기술하면, 현재 상황에서 적용 가능한 모든 솔루션을 홈오너에게 보여주고, 선택할 수 있도록 도와주고 있다.
Jaewon “Chris” Ahn (안재원 부동산)
Cell: 512-815-8116
Email: Chris@JoaRealty.com
ShowingNew.com/ChrisAhn
